超级符号就是超级创意：席卷中国市场21年的华与华战略营销创意方法（十周年纪念版）
作者：华杉，华楠更新时间：2025-12-31 12:57:26
席卷中国市场21年的华与华战略营销创意方法！“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例。2014年，华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”，并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际，我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》，让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。翻开本书，了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。 超级符号就是超级创意：席卷中国市场21年的华与华战略营销创意方法（十周年纪念版）
手机浏览器扫描二维码访问
“一个北京城，四个孔雀城”已成为今天中国领先的房地产品牌，其品牌命名战略正是当年华与华确立的。 华与华确立了统一品牌的战略，在一开始就将环北京的所有项目统一命名孔雀城，以永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城相区分，创作了“一个北京城，四个孔雀城”的广告口号，确定了“占柜策略”的连锁营销战略和“一个中心城市，N个孔雀城”全国连锁的企业战略，为中国房地产业开创了新的营销模式。...
- 十周年纪念版自序 超级符号品牌理论
- 第三版自序 企业是经营知识的机构
- 第二版自序
- 第一版序 你的品牌超级符号是什么
- 第一章 品牌就是符号 什么是超级符号
- 建立品牌就是建立符号
- 商品也是符号
- 符号在品牌战略中的价值
- 用符号打造品牌最小记忆单位
- 超级符号的超级在哪里
- 构建品牌符号的五大路径
- 视觉符号不单是品牌标志更重要的是产品设计的符号性
- 品牌寄生把品牌寄生在消费者的生活行为中
- 你的品牌超级符号是什么
- 第二章 如何用一句话就说动消费者购买 一句说动消费者购买的话就是品牌的超级话语
- 要说动既不需要经过说清也不需要说服
- 超级话语要能让人行动
- 超级话语是嫁接了人类文化的符号
- 超级话语要一目了然一见如故不胫而走
- 超级话语必定是口语因为传播是一种口语现象
- 超级话语不是文案是说话
- 超级话语是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友
- 超级话语不仅要是口语还要是套话
- 超级话语要么始于俗语要么进化成俗语
- 超级话语只用陈述句和行动句
- 传播的关键在于传所有的创意在于发动如何传
- 第三章 用词语创造流行看法 用词语征服世界
- 奥巴马用词语征服美国的故事
- 词语不仅能让别人做事情还能控制人的思想
- 命名就是成本命名就是召唤命名就是投资
- 产品命名不要死守注册商标思维
- 命名必须是听觉词语
- 产品即命名 先有词语后有产品
- 词语比话语更权威因为词语是不变的话语是常变的
- 学会定义思维每个公司都应该编写自己的企业词典
- 第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
- 品牌的本质是降低企业的营销成本消费者的选择成本社会的监督成本
- 品牌选择成本越低选择的消费者就会越多
- 品牌命名的营销传播成本
- 品牌标志的营销传播成本
- 改标志的营销传播成本
- 包装的营销传播成本
- 广告口号的营销传播成本
- 电视和视频广告的营销传播成本
- 卡通形象的成本本质要有文化原型
- 品牌文化的成本本质人类文化
- 报刊广告的成本本质直接决策成本
- 降低社会的监督成本是品牌成立的根本
- 品牌出事怎么办
- 第五章
- 重新定义企业社会责任 不是企业的义务而是企业的业务
- 重新定义公关 是企业的社会服务产品
- 企业社会责任的三个层次 拳头产品权威专家梦想化身
- 企业经营的最高境界是永续经营100年后还在
- 企业经营要因果导向不要结果导向
- 企业如何基业长青
- 企业战略路线图华与华围棋模型
- 葵花药业儿童药战略案例
- 所有的企业都是社会企业
- 制定企业政策高于企业战略
- 好的战略让经营成本持续降低竞争对手进入成本持续垒高
- 竞争的本质在于盯住顾客不在于盯住对手
- 什么是企业家
- 第六章 产品的本质是购买理由 研发的认识论先有营销后有产品
- 开发产品就是创意购买理由
- 晨光文具产品开发案例
- 设计产品就是设计消费者的选择逻辑
- 第七章 品牌顶层设计 所有的事都是一件事 顶层设计的概念
- 所有的事都是一件事
- 企业战略产品战略品牌战略品牌设计包装设计广告创意是一件事
- 广告创意和包装设计是一件事
- 产品开发产品命名包装设计和广告创意是一件事
- 品牌命名营销战略和企业战略是一件事
- 工厂建设生产线设计产品开发和品牌战略是一件事
- 战略定位创意是一件事所谓大方向定了其实什么都不是
- 华与华战略咨询公司产品开发公司广告公司
- 所有的事都是一件事典型案例汉庭酒店
- 第八章 重新认识消费者 消费者的四个角色 进入消费语境是一切营销创意思考的原点
- 语言游戏和词语的规则
- 消费者的第一个角色 受众
- 消费者的第二个角色 购买者
- 消费者的第三个角色 体验者
- 消费者的第四个角色 传播者
- 第九章 调研方法论 一切调研在现场 调研是找参考找启发不是找依据
- 一切智慧都在历史中行业竞争史调研
- 调研要下到基层去和店员交谈
- 创意就在现场 观察消费的整个过程
- 消费者行为是调研的关键
- 调研的四大陷阱
- 调研即策划
- 调研是在任何时刻都不能停止的工作
- 附录一 华与华简史
- 附录一 华与华简史2
- 附录二 华杉年会演讲 终身事业终身顾客
- 附录三 华与华历届百万创意大奖金奖案例
- 参考书目
- 品牌的本质是降低企业的营销成本消费者的选择成本社会的监督成本
- 品牌选择成本越低选择的消费者就会越多
- 品牌命名的营销传播成本
- 品牌标志的营销传播成本
官运亨通：从撞破女书记秘密开始
28岁的林云峰原本是房州市常务副市长路怀远的秘书，前途无可估量。因为路怀远分管建设的津海大桥突然倒塌，路怀远自杀身亡，林云峰从令人羡慕的政坛新星被打入冷宫。娇妻也离开了他，他心灰意冷借酒愁，却意外发现女市委书记唐玉娆的秘密，从此官运之门大开...
红颜官路
28岁的林云峰原本是房州市常务副市长路怀远的秘书，前途无可估量。因为路怀远分管建设的津海大桥突然倒塌，路怀远自杀身亡，林云峰从令人羡慕的政坛新星被打入冷宫。娇妻也离开了他，他心灰意冷借酒愁，却意外发现女市委书记唐玉娆的秘密，从此官运之门大开...
开局为民请命，我一个小交警不合适吧
警校最优秀的毕业生陈琦因为一个女人的陷害被分配到交警队心灰意冷之时，却意外绑定审判系统不仅能够监测到罪犯，还能通过抓罪犯获得奖励咱虽是一介小小交警，咱也能为名除害！...
谁让他做游戏的！
...
权梯
刘志成刚到青山乡参加工作，乡里就发生了大变故，领导集体出事在这风云变幻的时候，刘志成也被动陷入了一场场激烈斗争的环境中，险象环生，稍有不慎，尸骨无存为官一任，造福一方，坚持本心，方为正道！...
官道无疆
自信人生二百年，会当击水三千里！ 当改革开放的时代大潮来袭，陆为民该如何重掌这人生际遇？ 从毕业分配失意到自信人生的崛起，诡谲起伏的人生，沉浮跌宕的官场，一步一个脚印，抓住每一个机会，大道无形，行者无疆，漫漫官道，唯有胸怀天地，志存高远，方能直抵彼岸。 官场经典之作。...
- 横推武道：开局罗汉伏魔神功落日余晖
- 豪商·女强少地瓜
- 快穿：宿主真的只是替身！画秋
- 鸿蒙霸体决鱼初见
- 偶像和他的金主爸爸星梦妓院
- 凡骨的女主壹更大师
- 成为最强反派后被前道侣强行回溯桃秋梧
- 平行宇宙的贝洛伯格露娜Luna
- 一人之下：一人往矣英雄骑士
- 让你下山娶妻，不是让你震惊世界！秋水
- 极品仙医混山村叫我康不空
- 数据修仙，我在五行观证长生她说彩礼一百万
- 开局选刘备，只有我知道三国剧情满地鸡毛
- [崩铁]前夫说他还爱我夜晏酒
- 我有一卷度人经刀慢
- 一发入魂的深渊领主东东是个胆小鬼
- 掌握催眠之力后的淫乱生活蘑菇面要加蛋
- 调教清纯老婆五年有感5228080
- 蛊真人之淫道仙尊健身变帅哥
- 贱婊子母狗王晓旭调教记wangxiaoxu0819
- 人渣反派自救系统墨香铜臭
- 被常识改变的麻衣自愿奉献给大鸡巴爸爸们后染上性瘾纹上黑桃印记！佚名
- 诡秘之主爱潜水的乌贼
- 因为受不了舰娘榨取所以被迫换位体验的指挥官自然的曲调
- 体测中扶她少女被变态室友发现后被肆意玩弄愿璀璨的北极光永远闪耀
- 原神恶堕妓院黄泉
- 摩拉克斯今天也是卷王魅魔[综原神/崩铁]萝卜炸弹
- 性瘾少女（高H）2十八里街禁
- 在清晨的办公桌下被魅魔贤妻兴登堡口交，夜晚在宴会厅角落的鞋交火锅气候
- （扶她）疫情期间警花母亲被我调教成三洞全开的肉便器母狗霜染official
- 殿下又被她喂饱了月亮黄
- 春水误（姐弟骨科）尺素寄鱼
- （综漫同人）能教最强当然是因为我无敌啊堰明
- 【综英美】夜之城转机：下一站哥谭今天没吃晚饭
- 陌生人给的仙丹不能随便吃哦木鱼光光
- 标记的姐姐是生日礼物闻柑
- [原神]我在蒙德说书的那些年此木有花
- 照影CP归来山
- 满满花渡渡
- 排乙万人迷日常可乐杯面
- 你又骗我是夏雨了
- 不可视维度［无限流］戏南北
- [足球]名宿争霸模拟器松饼好吃
- 病美人怀了世仇的崽招财咻麦
- 诸天从拜师童姥开始今晚开始打老虎
- （综英美同人）蹂躏超和狂笑也要拯救世界吗[综英美]果酱淇
- 痛苦是我走向你的必经之路（骨科合集）之午
- （柯南同人）诸伏警官饲养波本失败后空茗半夏
- （足球同人）[足球]那个为球队做0的小门将KingMan
- 照影CP归来山
- 只想把美少女变成我的绒布球我滴招财猫猫
- 月薪两千，但马甲捂不住了森林淼淼
- 捡到一只残次实验体玉米球球
- （历史同人）小毛驴成精后穿越到了秦朝潇湘水色
- 陌生人给的仙丹不能随便吃哦木鱼光光